工研院醫電高峰論壇 林啟萬楊宏培精彩對話
問:台灣醫電產業為何要進軍東南亞市場?
工研院生醫所所長林啟萬表示,東南亞的人口平均年齡僅28.5歲,經濟成長率維持6%,MIT(made in Taiwan)產品在東南亞市場的形象很好,一定要集中資源、往外推廣。台灣醫電產業在技術與品牌,要利用既有優勢來擴大市場,工研院將持續作為產業技術與創新的後盾,結合各自的文化與地區性優勢,一起往外擴張。
東協為全球第七大經濟體,近年來經濟成長亮眼,根據IEK資料顯示,2016年東協經濟共同體的醫療支出總合為1,165億美元,預估未來五年的年複合成長率將可達到9.3%,2021年醫療支出總和將達到1,819億美元,成為全球第十大醫療市場。
若是合併南亞市場(印度)統計,2016年醫療支出總合為2,417億美元,預估未來5年複合成長率可達10.6%,2021年醫療支出總和將達到4,002億美元,成長速度為全球區域市場之最。
佳世達醫療事業群總裁楊宏培表示,佳世達從超音波、洗腎系統到醫用耗材部分已有產品佈局,並已在東南亞深耕二十多年,對當地的人種、習性與想法都很了解,從製造與研發、醫材與解決方案,優化現有事業為三個重點,目前也以合作、併購的方式進行業務拓展,在泰國、印尼與印度設立據點,搶攻東協這塊灘頭堡。
談到新南向政策,楊宏培表示,南向一定要走,但台商早就在做了,現在除了有政府的支持當後盾,例如以工研院的生技醫療技術當平台,業者也一定要整合資源,組聯合艦隊、一起打東南亞市場。
問:未來台商可以搶進東南亞商機的部份?
工研院生醫所所長林啟萬指出,未來台灣醫療相關產業可以有三大佈局契機,包括:
1.以預防檢測經驗搶攻流行傳染病市場:台灣與東南亞氣候、人種相近,台灣歷經SARS及H1N1新型流感的經驗,過去已建置完備傳染病防治體系,近年對抗腸病毒、防治登革熱也有具體成效,相關的系統與檢測設備等,皆可推展到東南亞國家。
2.複製高階醫療服務一條龍產業:政府將打造台灣為「亞太生技醫藥研發產業中心」,包含從醫美健檢到重症醫療,未來可藉由行銷台灣醫療與當地台商及僑社合作,發展異業結盟模式。台灣的製藥、醫材及醫療資訊水準具競爭優勢,期待經由整合產業鏈並發展行銷模式,與新南向國家合作進而輸出健康產業。另外,以竹北生醫園區作為產業推動的基地,結合醫院的系統到遠距傳輸的設備,並跟當地市場進一步連結。
3.經濟成長帶來文明病商機:隨著經濟成長,東南亞肥胖與糖尿病等文明病逐年增加,根據WHO統計指出,馬來西亞BMI超過25的比重有44.2%,泰國則為33.2%,帶動相關醫療與與預防的商機,台灣擁有相關醫療檢測與疾病預防的經驗,例如血糖試劑或是心電圖等產品,亦可善用此優勢推進東南亞市場。
對此楊宏培也補充說明,明基的聽力產品在東南亞市場的表現比預期好,由於東南亞的人口紅利,還有聽力產品有客製化的需求,今年明基在聽力產品的營業額就成長20%、獲利不錯,因為聽力市場一直在成長,未來還要結盟東南亞與中國繼續拓展市場。
問:說明台灣醫電產品的優勢,與進軍東南亞的成功案例?
楊宏培:目前made in Taiwan代表品質保證,但未來要能從普通產品開始,逐漸擴展到醫療產業與高端技術,結合工研院的創新與研發,加上產業結盟、導向新技術,才有利基,佳世達集團現在也積極以併購、結盟或合作的方式,一起與產業來打世界盃。
林啟萬則表示,生醫所協助國內產業進行快速試製中心,例如協助晉弘開發眼底鏡,無需散瞳即可檢測眼底,從硬體的創新設計,加入人工智慧與自動判斷,並將檢測結果透過遠距傳輸給醫療院所,讓醫療更有智慧與效益,在國外市場也都有很大迴響。
另外,工研院與振磬科技合作開發自動快速乳房超音波影像掃描系統,促進產業投資逾1.4億元新台幣,已接馬來西亞、印度等逾40萬美金訂單,預計年銷售金額逾100萬美金。
林啟萬認為,以高階醫材來說,台灣的研發技術與高性價比,可以創造很高的價值,單純從硬體的角度,似乎創造的空間很有限,但透過資料的分享與分析的服務模式,可提升應用的價值,以軟硬整合來發揮最大的價值與效益。
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